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润滑油经销商要怎样选择厂家?(润滑油经销商要怎样选择厂家呢)

发布时间:2023-03-16人气:1186

  一个好的润滑油厂家可帮助经销商做市场,激发经销商的潜力,使经销商和厂家的合作获得双赢的局面。好的厂家主要有以下这几种优势:

1、尊重经销商

  厂家的销量要依靠各个地区的经销商来完成,可以说渠道商就是厂家的“衣食父母”,因此,作为润滑油厂家一定要懂得尊重经销商。

2、要引导经销商激发潜力

  厂家和经销商是相互合作的关系,厂家要善于发现经销商本身以及店铺的优势,适当的激发经销商的潜力,不能对经销商指手画脚,发号施令。

3、指引经销商完成目标

  厂家要以有效终端渠道为目标,想尽办法和经销商一起把货卖出去。同时还会有销售人员帮助经销商卖货、跑市场甚至是接待客户,使经销商后顾无忧。

4、市场拓展

  品牌宣传不光是经销商的事儿,主要是自己品牌的事情,因此,好的厂家会拿出一部分费用帮助经销商拓展市场。

5、区域保护制度

  通常情况下,厂家会制定严格的市场保护机制,杜绝窜货、乱价的行为。

6、扶持政策及要求

  厂家应该站在经销商的角度,设置合理的扶持政策及要求,并且不可轻易撤换经销商,如果出现问题,厂家应该再源头上找原因,并不是一味的指责,让经销商没有后顾之忧。

7、免费培训

  厂家会给予经销商免费的知识培训、管理培训以及销售技巧,并且帮助经销商根据店铺情况免费策划市场推广方案,助经销商快速拓展市场。

8、注重终端市场产品表现

  厂家一定要关注消费者对于产品的反馈情况,按照消费者的喜好去调整自己的产品(例如:产品包装的升级)。

  经销商在选择润滑油厂家的时候一定要关注以上8点,厂家方方面面的支持,不但可以使自己学会经营推广,还可以使自己在当地市场立足,尽快获得成功。

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